您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
做號黨是一群遊離於讀者、真人平台的邊緣隱秘群體,真人卻在這波內容平台紅利下茁壯成長,和平台的打壓玩著貓捉老鼠的遊戲,甚至還得到一些平台的暗中扶持,正如生長在熱帶雨林裏的真菌,每一個雨後清晨,都是他它們冒出泥土的時刻。
對於電商運營人員來說,快打通過綜合分析各個區域的數據,快打掌握用戶的需求和關注度,及時調整優化廣告位,使其實現最大價值,這也是提升銷量最有效的途徑。圖一:高清(這是4個廣告位的效果圖)上麵我們也提到了判定一個廣告位是否效果好,我們可以看它所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細數這些指標。
首先我們來看一下,截圖站內廣告分析能為我們分析哪些數據。精細化到每一個廣告位所帶來的轉化量、真人訂單銷量等等。文章開始前,快打我們來科普一下,什麽是站內廣告?所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵,在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。其次考慮對廣告素材的優化,高清比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。2、截圖可以將AD-3的位置調整至頁麵醒目的區域,與AD-2的廣告位進行互換。
站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、真人圖片進行分析,還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。而這些數據直觀的反映出廣告位的效果如何,快打點擊量、快打轉化量越高一方麵說明廣告位的位置好,另一方麵反映出用戶對站內的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。2007年開始,高清來伊份迎來了爆發式的增長,此後的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。
而在管理上,截圖夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而鬱瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。“所幸我們還很年輕,真人”這位70後的創始人說,真人她樂於去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。”鄒曉君說,快打來伊份很強調職業經理人文化。新戰場鬱瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,高清裏間辦公區寬敞整潔,高清並沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧台的角落,上麵擺滿了零食,讓人眼花繚亂。
因為老板可能不知道,但下麵都是透明的,自己人做了壞事,那麽大家都會去效仿,”鬱瑞芬說,“很多民營企業都是在這個地方摔的跟頭。”薑汝浩的企業從2004年開始給來伊份供貨,銷售額從最初的700多萬做到2個億,在他看來,來伊份是一個危機感很重的企業,他們會提出很多超前性的要求,比如要求工廠配備X光探測儀、肉製品都需要無菌保溫7天等。
兩者也時有爭執:因為供應商的通過率一般不超過50%,有的時候采購部從產品角度出發,認為應該引入某個品類,但卻由於供應商沒有通過品控部的審核而不得不擱置。”鬱瑞芬說,“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。相比於在天貓上大力促銷走量,來伊份更傾向於用互聯網的方式為線下導流,比如與支付寶、微信、京東到家的合作;相比於依托其他電商平台,來伊份顯然更倚重自建電商平台和APP。目前,來伊份的會員以70後、80後為主,在90後新消費群體中還缺乏影響力。
“一般的人,再好吃的東西,也會吃煩吧?”23年,鬱瑞芬的打拚經曆都是圍繞食品,最初是冰淇淋生意,1996年開始涉足炒貨,那個時候還隻是家庭作坊,3年之後成立了來伊份的前身——“雷芬”公司——在夫妻施永雷和鬱瑞芬的名字中各取一字。係統上記錄著供應商產品入庫時的各項檢驗指標,一般情況下,產品統一入庫後再分發到來伊份的各個店鋪,而在入庫之前,還會分階段對小樣、大樣進行各種指標檢測,並委托第三方進行。休閑零食種類繁多,光來伊份一家企業,目前就包括炒貨、肉製品、蜜餞等九大類、共計900多種產品。如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。
“電商帶來了消費者購物的便宜,不過對企業來說,可能表麵上比較風光,但是內在壓力還是比較大的。在外界看來,來伊份對線上渠道的投入不足,而鬱瑞芬則對線上渠道有著不同的理解。
“這輪熱鬧勁很快就會過去,之前走的是價格策略,以後還是會回歸品質。”2017年5月份,來伊份即將推出的第九代店鋪,將超越之前賣場的概念,而希望代之以“生活空間”的定位:消費者在店中可吃可玩,除了食品,也可以購買其他周邊產品。
“電商說木桶效應不存在,不在乎短板有多短,但是做實體連鎖企業,還是要重視這一點,長短板差不多才能齊頭並進。”比如在直營和加盟的問題上,她就堅持未來加盟的比例最高不能超過30%。“對於供應商的引入,品控部門是一票否決的。鬱瑞芬本能地對那些短平快的事情心懷警惕——這有悖於她對連鎖零售的理解,在她看來,“休閑食品的進入門檻很低,但是要做大、做好品牌,門檻還是很高的。不過,“後來者”在以更快的速度跑馬圈地:2006年成立的良品鋪子,2015年的銷售額達到了45億,其中有12億元來自線上;定位純互聯網食品品牌的三隻鬆鼠,2016年銷售額已經超過55億;相比之下,2015年來伊份營收31.27億元,來自於線下渠道的收入占比高達88.5%。“如果一個實力不強的企業,很可能就因此倒掉了。
“現在大家理解的互聯網經濟是網上銷售,我覺得更重要的是互聯網精神,就是更會玩,更快,更High,也更注重體驗。”document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
但解釋似乎都被質疑淹沒了,食品行業麵臨一個很尷尬的處境,就是市場對壞消息更願意信其有,而對所謂的“辟謠”則心懷戒備,包括娃哈哈、可口可樂等大企業也會時而卷入這種質疑中,而不管事件的真實性如何,唯一確定的是身處輿論漩渦的企業都會為之所傷。“我覺得自己人如果做得不好,比外麵人影響更壞。
2011年,來伊份的淨利潤率高達9.62%,而2012年這個數字則跌到穀底,僅為2.12%,許多店鋪也相繼關閉。”上市“驚魂”如果沒有那場風波,來伊份本可以在當下的競爭中更從容。
如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。不過,就像鬱瑞芬所說,目前的來伊份,實際上還是在“康複中”,即便在上海主戰場,那次事件給消費者帶來的疑慮還多少尚存,更何況那些尚未深耕的市場?在2011年就發力的北京市場,來伊份目前隻有80家店鋪,在鬱瑞芬看來,“北京是政治中心,但還不是成熟的商業中心。在來伊份公共關係中心總監馬劍看來,兩位老板特色鮮明,施永雷是一個對資本信號很敏感的人,“炒股從來都沒有賠過”,而鬱瑞芬在店鋪選址上的眼光很準。兩人的成績現在看起來旗鼓相當,一方麵來伊份搶得了主板零食第一股的稱號,而另一方麵,其店鋪鋪設依然是同類休閑連鎖品牌中數量最多的,2016年年底的數字為2269家。
“不過公司裏除了兩位老板之外,基本上沒有‘皇親國戚’。”這也是來伊份駐京辦——這個有著強烈傳統色彩的辦事機構設立的原因,“主要是對接政策、資本,另外是尋找合適的投資機會。
上海天弩食品是來伊份的鴨肉類食品供應商,已經合作十餘年,總經理薑汝浩對鬱瑞芬資深“吃貨”的印象很深,在他的印象裏,鬱可以不間斷地去嚐吃很多東西,而且口感特別準。”每一年,來伊份的供應商中都會有10~20家的企業出局,有新的入圍者,也有長期的合作夥伴,一些是由於產品調整,一些則是由於不想配合來伊份進行改造投入而“和平分手”,當然,也有一些會因為市場競爭而移情別戀。
“實際上,第一季度我們的電商渠道已經增長了70%,但後來一切計劃都被打亂了。在采訪還沒有正式開始的時候,鬱瑞芬接了一個電話,是一位合作8年的供應商,她一口回絕了對方的吃飯邀請。
但對現在的來伊份來說,則需要快速進入應戰狀態,越來越多競爭者的湧入正在蠶食這個本就利潤不高的行業,以來伊份來說,2015年末,其淨利潤率為4.21%,而2014年的同期數字則為4.75%。近半年,鬱瑞芬都在研讀王陽明的心性哲學,她越來越發現,一個企業的經營形態和經營模式如何,實際上是由企業家的個性決定的。”鬱瑞芬說,也正是從那一年開始,她意識到了品牌的重要性。這是一個類“星巴克式”的邏輯,後者正是憑借“第三空間”的概念而實現了產品溢價,不過對來伊份來說,傳統品牌定位根深蒂固,這也會成為改變的障礙。
“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。”鄒曉君說目前這隻是一個過渡形態,當物流、供應鏈等基礎相對成熟之後,會考慮在北京設立實體企業來進行運作。
更關鍵的是,來伊份錯過了電商的“風口”,正是在那一年,三隻鬆鼠成立。剛開始他也會有一些猶豫,畢竟有些投入很大,效果也並非立竿見影,但幾次下來他發現,來伊份的很多要求都成為政策方向,而且,投入肯定是有回報的,“至少可以睡一個好覺。
比如現在很多企業都想發展自己的OEM模式,“這一點說難也難,說不難也不難。”說到這,這位來伊份女掌門人的笑容慢慢綻開,這也是她在采訪中少有的輕鬆時刻。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 蘭州:“定製”廢舊家電回收,上門走訪,“變廢為寶”金冠平:正確處理速度與質量的關係 | 23~26 ° |
2 | 東西方問答| 黃端明:華文教育為何成為中菲文化交流的橋梁?【東盟專程】馬來西亞華文師生赴福建永春中華文化之旅 | 23~25 ° |
3 | 莫言以女性視角審視曆史的話劇《別了,我的愛人》在北京人民藝術劇院上演。首屆極端環境電池技術研討會在京召開提出化學電源發展新思路 | 23~25 ° |
4 | 黑龍江省推出係列冰雪活動供全國遊客暢遊鬆花江聯合國通過決議呼籲向加沙提供更多援助,但美國威脅否決。 | 23~25 ° |
5 | 12名中國選手晉級斯諾克德國大師賽決賽中國公安部確定2024年為打擊網絡謠言專項行動年 | 23~25 ° |
6 | 天津加快國家重點冷鏈物流基地建設構建全鏈條產業體係參加在廣西壯族自治區南寧市舉辦的中國-東盟電影展映會《光影之約》 | 23~25 ° |
7 | 成都天牛村的致富故事:“新村民”成為鄉村發展的“領頭雁”貴州省從江市:冬天的鄉村綠意盎然 | 20~25 ° |
8 | 布隆迪西部邊境襲擊造成20人死亡報告指出,未來我國中小銀行將呈現五大發展趨勢。 | 20~25 ° |
9 | 四川海螺溝風景區12月26日恢複接待散客小籠包“遊海”在法國品嚐“中國味道” | 17~25 ° |
10 | 中國、老撾、越南三國邊境居民齊聚雲南省江城市,共同延續三國友好關係。積石山縣水源地已完成第四階段水質監測,結果全部達標。 | 12~25 ° |
1 | 浙江多地迎來有記錄以來最冷冬至《追夢人》是一首表達冬至之夜的懷舊情懷的兩岸青年音樂。 | -24~-12 ° |
2 | 廣西壯族自治區:“月壩”民俗風情吸引遊客四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件 | -24~-9 ° |
3 | 二裏頭夏都遺址博物館榮獲2023年度亞太文化遺產保護獎美國國務院批準向北約援助和采辦機構出售價值7.8億美元的武器 | -23~-12 ° |
4 | 歌星山縣福利研究所搬遷安置點已修繕一新,災民陸續入住。國務院關稅稅則委員會關於第13批對美加征稅商品排除和延伸清單的公告 | -23~-8 ° |
5 | 曼城擊敗弗魯米嫩塞首次奪得世俱杯冠軍應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。 | -20~-8 ° |
6 | 國家衛健委:全麵加強產前篩查和產前診斷質量控製蔣小娟:不要把外資流入和流出解讀為對中國信任的標誌 | -20~-8 ° |
7 | 報國寺舉辦舊書展售活動,讓北京讀者享受“舊書新知”美國紐約發生槍擊事件1死3傷 | -20~-5 ° |
8 | 蔣小娟:不要把外資流入和流出解讀為對中國信任的標誌製定實施《加快珠三角地區交通強國建設五年行動計劃(2023-2027年)》 | -19~-10 ° |
9 | 中國、老撾、越南三國邊境居民齊聚雲南省江城市,共同延續三國友好關係。新質生產力的形成邏輯及其影響 | -18~-12 ° |
10 | 2024年起,普通門診憑重慶市職工醫保卡報銷。新疆博斯騰湖大河口景區數千個色彩繽紛的粽子迎新春 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 浙江多地迎來有記錄以來最冷冬至外媒:加沙地帶死亡人數接近總人口1% | 7优 |
2 | 激發音樂力量的“不一樣的煙花”原創歌曲創作頒獎典禮落下帷幕網上有報道稱,“某鎮小學教師毆打一名學生,致其受傷並被送往醫院”,並已展開現場調查。 | 7优 |
3 | 牙膏可以抑製幽門螺杆菌嗎?市民如發現誇張的牙膏廣告,可提出投訴。中國民間貿易協會會長表示,民族特色是地方特產“潮流”的關鍵。 | 7优 |
4 | 尋找真相的碳| 咖啡渣的驚人再利用蜻蜓FM主動完成鴻蒙原生應用內測版開發,拓展鴻蒙生態音頻領域範圍 | 7优 |
5 | 巴西米納斯吉拉斯州建築屋頂倒塌造成80人受傷第六屆南昌大學國際文化節開幕,譜寫中外文化交流情感篇章 | 7优 |
6 | 四川海螺溝風景區12月26日恢複接待散客“強”政策密集出台,中國經濟有信心實現平穩長期發展。 | 7优 |
7 | 中國證監會發布第二期“專、特、專、新”專門委員會建設方案備案名單。中國最大的高原山地風力發電基地建成並投入運營 | 7优 |
8 | 以色列商船在阿拉伯海遭無人機襲擊民盟中央、司法部聯合召開“黃絲帶擁護教育”工作會議。 | 7优 |
9 | (追雪花看新疆)新疆阜康市:“冷資源”發展成“熱經濟”我國未成年網民有1.93億,互聯網普及率為97.2%。 | 7优 |
10 | 蔣小娟:不要把外資流入和流出解讀為對中國信任的標誌廣西壯族自治區龍勝:大山深處的苗寨,彌漫著粑粑和果香 | 7优 |
1 | 新漫畫評論:“自由”美國每天監控第一輪追加國債發行預算公布,2379億元重點支持災後恢複等三大領域。 | 381严重 |
2 | 醫療保健加強了對老年人的照顧。社區醫院“嵌入”公立療養院,為老年人護理提供“醫療”支持。藍皮書指出:要把基礎研究放在科技創新的重要地位。 | 324严重 |
3 | 感想:京劇《雪濤》開場:“敬古而不是回首,正氣而不是守舊”首屆極端環境電池技術研討會在京召開提出化學電源發展新思路 | 273重度 |
4 | 日均旅客7萬人次哈爾濱機場迎來一波又一波冰雪遊客全國藥學研究領域專家在江蘇揚州探討“家庭藥師家庭藥房服務” | 270重度 |
5 | 廣西壯族自治區南寧市:濕地生態美景與候鳥之舞尚福林:中國經濟增速位居世界主要經濟體前列 | 269重度 |
6 | 國務院關稅稅則委員會關於第13批對美加征稅商品排除和延伸清單的公告中國、老撾、越南三國邊境居民齊聚雲南省江城市,共同延續三國友好關係。 | 257重度 |
7 | 杭州西溪旱塘節開塘“驚濤駭浪”,48斤“魚王”驚喜亮相中國山東港在澳大利亞悉尼舉辦供應鏈綜合服務客戶交流會 | 256重度 |
8 | 中方表示將繼續為早日製止加沙戰爭作出不懈努力。陝西持續推進農業機械化確保糧食豐收 | 229重度 |
9 | 貴州省舉辦“貴州菜廚師”職業技能大賽120名廚師角逐冠軍胡曉煉行長表示,要盡快開放境內外基礎金融服務,鼓勵外國人到中國來。 | 229重度 |
10 | 侯雲春:從五個方麵推動新業態企業發展電視劇《歡迎來到梅勒村》製作座談會召開。 | 226重度 |
友情链接: